印刷電商未來(lái)：從吸引盟友的營(yíng)銷模式出發(fā)
時(shí)間：2015-04-17 11:30:00
愛美是個(gè)音樂(lè)天才，她在父母剛到美國(guó)留學(xué)后不久出生，當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)狀況很緊張，媽媽很早就發(fā)現(xiàn)她有音樂(lè)天賦，帶她去聽音樂(lè)會(huì)時(shí)，她指著臺(tái)上某一個(gè)演奏者跟媽媽說(shuō)：“那個(gè)人彈錯(cuò)了?！眿寢屩浪龔膩?lái)安靜話少，出聲必有原因，就送她去音樂(lè)教室，看她如魚得水，就報(bào)小提琴班去學(xué)習(xí)。沒(méi)上幾堂課，老師找媽媽說(shuō)：“你的小孩不能用這種琴?！眿寢寙?wèn)，“要哪一種？”老師說(shuō)：“要3千美元以上的才行！”
為了省錢，媽媽到處奔波，終于找到一把在預(yù)算內(nèi)且老師認(rèn)可的琴。這是什么樣的好琴？有一次我在她家時(shí)她在練琴，每隔不到10分鐘，愛美就會(huì)讓媽媽幫忙調(diào)音，因?yàn)樽哒{(diào)了。媽媽說(shuō)：“普通的琴?gòu)棽坏絻煞昼娋筒恍辛恕！憋@然音樂(lè)家因?yàn)橛胁煌囊綦A分辨能力，才能復(fù)制優(yōu)美的樂(lè)章，而愛美的耳朵就有普通人沒(méi)有的分辨力。
分辨率不足，我們一樣無(wú)法判斷哪一種電子商務(wù)的生意模式，才是正確的，才是適合自己企業(yè)的未來(lái)。
這一次印刷電子商務(wù)年會(huì)主辦單位以流量和用戶體驗(yàn)的標(biāo)尺來(lái)打分?jǐn)?shù)，從全國(guó)180家網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)里面，評(píng)出國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)。
我們發(fā)現(xiàn)20強(qiáng)之中涵蓋了定制各種個(gè)性化商品的；有提供接單平臺(tái)，幫沒(méi)有印刷門戶的印刷廠在網(wǎng)上找活的；有提供設(shè)計(jì)師展示作品的平臺(tái)，吸引需要設(shè)計(jì)的印刷客戶，然后到合作的印刷廠那里去完成印刷工序，再把貨交給客戶的；還有按需印書的；專門印相冊(cè)的各種商業(yè)印刷網(wǎng)站。
大體來(lái)看，每一家網(wǎng)絡(luò)印刷門戶的功能都一樣，都能滿足客戶的需求，讓印刷生意得以進(jìn)行，交付生產(chǎn)到完成交貨。這些門戶的功能足以延伸印刷廠的接單柜臺(tái)到云端，等于到全國(guó)各地去接單做生意都可以。雖然大家可以體驗(yàn)在網(wǎng)上下單，也可以想象客戶上網(wǎng)來(lái)買印刷服務(wù)或商品，卻無(wú)法體會(huì)點(diǎn)擊率、用戶體驗(yàn)和今天印刷生意如何掛上鉤？
無(wú)論印刷電子商務(wù)采用的是數(shù)字印刷還是膠印的設(shè)備，他們打算利用網(wǎng)絡(luò)門戶接到的，還是今天印刷市場(chǎng)上既有的活，沒(méi)有一家電子商務(wù)的設(shè)計(jì)是為了開發(fā)全新的印刷市場(chǎng)。
既然，針對(duì)的是既有市場(chǎng)，那就不能不考慮既有市場(chǎng)供過(guò)于求的現(xiàn)狀，當(dāng)北京的印刷廠可以利用網(wǎng)絡(luò)到鄭州去接單，勢(shì)必更進(jìn)一步導(dǎo)致鄭州印刷供過(guò)于求的趨勢(shì)，讓每一單活的利潤(rùn)更低，營(yíng)收更沒(méi)有效益。所以，這些電子商務(wù)如果沒(méi)有合理的商業(yè)模式去吸引盟友，無(wú)法把生產(chǎn)和管理的效益連接到鄭州的合作伙伴身上，協(xié)助盟友爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)中的訂單，保住利潤(rùn)和盟友分享的話，這個(gè)電子商務(wù)很難支持到更加供過(guò)于求的嚴(yán)峻的明天。
在供過(guò)于求的壓力下，合理的生意模式很快就會(huì)在印刷同行里散布，有意義的印刷電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)找到更多的盟友，提供全新的效益，因而延伸服務(wù)的范圍，分享多數(shù)而少部分的利潤(rùn)，抱得到團(tuán)取得到暖。
只有能吸引盟友的生意模式，電子商務(wù)才能走到未來(lái)，未來(lái)很快就來(lái)了。愛美靠耳朵去分辨音階的細(xì)微變化，印刷廠可能只有靠電子商務(wù)盟友的營(yíng)收數(shù)字，才能分辨一個(gè)電子商務(wù)的價(jià)值。（責(zé)編：彭倩 ；來(lái)源：科印網(wǎng)）
為了省錢，媽媽到處奔波，終于找到一把在預(yù)算內(nèi)且老師認(rèn)可的琴。這是什么樣的好琴？有一次我在她家時(shí)她在練琴，每隔不到10分鐘，愛美就會(huì)讓媽媽幫忙調(diào)音，因?yàn)樽哒{(diào)了。媽媽說(shuō)：“普通的琴?gòu)棽坏絻煞昼娋筒恍辛恕！憋@然音樂(lè)家因?yàn)橛胁煌囊綦A分辨能力，才能復(fù)制優(yōu)美的樂(lè)章，而愛美的耳朵就有普通人沒(méi)有的分辨力。
分辨率不足，我們一樣無(wú)法判斷哪一種電子商務(wù)的生意模式，才是正確的，才是適合自己企業(yè)的未來(lái)。
這一次印刷電子商務(wù)年會(huì)主辦單位以流量和用戶體驗(yàn)的標(biāo)尺來(lái)打分?jǐn)?shù)，從全國(guó)180家網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)里面，評(píng)出國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)。
我們發(fā)現(xiàn)20強(qiáng)之中涵蓋了定制各種個(gè)性化商品的；有提供接單平臺(tái)，幫沒(méi)有印刷門戶的印刷廠在網(wǎng)上找活的；有提供設(shè)計(jì)師展示作品的平臺(tái)，吸引需要設(shè)計(jì)的印刷客戶，然后到合作的印刷廠那里去完成印刷工序，再把貨交給客戶的；還有按需印書的；專門印相冊(cè)的各種商業(yè)印刷網(wǎng)站。
大體來(lái)看，每一家網(wǎng)絡(luò)印刷門戶的功能都一樣，都能滿足客戶的需求，讓印刷生意得以進(jìn)行，交付生產(chǎn)到完成交貨。這些門戶的功能足以延伸印刷廠的接單柜臺(tái)到云端，等于到全國(guó)各地去接單做生意都可以。雖然大家可以體驗(yàn)在網(wǎng)上下單，也可以想象客戶上網(wǎng)來(lái)買印刷服務(wù)或商品，卻無(wú)法體會(huì)點(diǎn)擊率、用戶體驗(yàn)和今天印刷生意如何掛上鉤？
無(wú)論印刷電子商務(wù)采用的是數(shù)字印刷還是膠印的設(shè)備，他們打算利用網(wǎng)絡(luò)門戶接到的，還是今天印刷市場(chǎng)上既有的活，沒(méi)有一家電子商務(wù)的設(shè)計(jì)是為了開發(fā)全新的印刷市場(chǎng)。
既然，針對(duì)的是既有市場(chǎng)，那就不能不考慮既有市場(chǎng)供過(guò)于求的現(xiàn)狀，當(dāng)北京的印刷廠可以利用網(wǎng)絡(luò)到鄭州去接單，勢(shì)必更進(jìn)一步導(dǎo)致鄭州印刷供過(guò)于求的趨勢(shì)，讓每一單活的利潤(rùn)更低，營(yíng)收更沒(méi)有效益。所以，這些電子商務(wù)如果沒(méi)有合理的商業(yè)模式去吸引盟友，無(wú)法把生產(chǎn)和管理的效益連接到鄭州的合作伙伴身上，協(xié)助盟友爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)中的訂單，保住利潤(rùn)和盟友分享的話，這個(gè)電子商務(wù)很難支持到更加供過(guò)于求的嚴(yán)峻的明天。
在供過(guò)于求的壓力下，合理的生意模式很快就會(huì)在印刷同行里散布，有意義的印刷電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)找到更多的盟友，提供全新的效益，因而延伸服務(wù)的范圍，分享多數(shù)而少部分的利潤(rùn)，抱得到團(tuán)取得到暖。
只有能吸引盟友的生意模式，電子商務(wù)才能走到未來(lái)，未來(lái)很快就來(lái)了。愛美靠耳朵去分辨音階的細(xì)微變化，印刷廠可能只有靠電子商務(wù)盟友的營(yíng)收數(shù)字，才能分辨一個(gè)電子商務(wù)的價(jià)值。（責(zé)編：彭倩 ；來(lái)源：科印網(wǎng)）